Lições para toda a vida

Walter (Haley Joel Osment) é um garoto introvertido, que passa o verão na fazenda de dois tios que mal conhece, Garth (Michael Caine) e Hub (Robert Duvall). Ambos têm passados recheados de mistérios, que Walter começa a decifrar aos poucos e que fazem com que o garoto se aproxime cada vez mais dos tios.

FICHA TÉCNICA

Título Original: Secondhand Lions
Título da tradução brasileira: Lições para toda a vida
Gênero: Drama
Ano: 2003
Estudio: New Line Cinema / Digital Domain / Avery Pix / David Kirschner Productions
Direção: Tim McCanlies
Atores Principais: Michael Caine, Robert Duvall, Haley Joel Osment e Kyra Sedgwick
Duração: 111 minutos

1. CENAS INDICADAS:

07:27(“Se a mamãe ligar, dá para ouvir daqui?”)até 09:45 (“Tranqüilo”)
22:45 (“Então, garoto, que tal essa cerveja de raízes?”) até 26:25 (“Close” em prato sendo alvejado)
32:43 (Ambulante vendendo sementes) até 35:52 (“Milho, milho, milho”)

2. DESCRIÇÃO DAS CENAS E EXPLORAÇÃO:

Os irmãos McCann, dois excêntricos velhos que têm fama de milionários, vivem numa propriedade afastada da cidade e não apreciam companhia. Sentados na varanda de sua velha casa, espantam a tiros os vendedores ambulantes e gerentes de banco que ali aparecem, para horror de seu sobrinho-neto, Walter. É o que vemos na cena 1.
Na cena seguinte, um vendedor retorna, e desta vez consegue ser ouvido. Apresenta-lhes uma máquina de lançar pratos para prática de tiro ao alvo, e fecha a venda.
Na cena 3, tio Garth e Walter examinam sementes que outro vendedor lhes mostra. Depois de trabalharem na horta durante algum tempo, percebem que foram enganados, pois lhes venderam sementes iguais. Todas de milho.
São ótimas cenas para você utilizar em treinamentos para vendedores; mostram a perseverança e perspicácia de um vendedor diante de clientes difíceis e a má-fé de outro, que, certamente, não conseguiria nenhuma outra venda com aqueles clientes, depois de tê-los logrado. Algumas perguntas que você pode fazer:
Como agiu o vendedor que conseguiu fechar uma venda? Quais medidas tomou, que podem nos servir de exemplo?
E o vendedor de sementes? Que conseqüências vocês conseguem imaginar para o que fez?
Algum de vocês tem um exemplo de uma situação com um cliente difícil, onde tiveram sucesso?

Este filme é parte integrante do livro: “Lições que a Vida Ensina e a Arte Encena” – Capítulo 4 - Vendas